华强北集体转型卖美妆 是病态还是趋势?

2019 12/26 11:32
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2019年11月22日,央视财经《第一时间》以《昔日“中国电子第一街”变形记:华强北档口改卖美妆了!风往哪吹》为标题报道了华强北的最新动态。 报道称,作为“中国电子第一街”的华强北,包括茂业天地在内的很多的商场已经

  2019年11月22日,央视财经《第一时间》以《昔日“中国电子第一街”变形记:华强北档口改卖美妆了!风往哪吹》为标题报道了华强北的最新动态。

  报道称,作为“中国电子第一街”的华强北,包括茂业天地在内的很多的商场已经开始转型做美妆生意,口红、面膜、粉底液这些更受女性欢迎的产品开始出现在了华强北,美妆已经成为华强北一个新的业态。

  深圳茂业天地店长助理康静称:“来华强北购物的女性顾客越来越多,我们的美妆生意也越来越好。截至目前,我们的化妆品生意已经同比去年增长50%。”

  明通数码城是华强北第一个开始转美妆产业的商城,负责人称:“就在今年7月份,他们完成了从电子数码城到美妆批发城的转型。目前,有超过500个店铺都在这里做着美妆批发的生意。”

  深圳明通进口化妆品市场总经理林旭称:“华强北的专业市场大概有40多家,现在转型,跟我们一样转型的美妆市场就只有四家。”

  如果说化妆品潜力大、产品毛利高是华强北档口改卖美妆是重要原因,那么华强北专业市场集体转型美妆市场,是病态还是趋势?

  在清扬君看来,华强北档口改卖美妆首先是市场的自然选择的结果。

  前几年华强北的租金贵,随便一个档口都要几万块,但电子产品的利润却在不断下滑,导致不少企业主转行或迁址。在经济持续下滑的情况下,能保持持续高速增长的行业并不多,加上消费持续升级的原因,美妆行业在未来十年很大程度上会继续保持高速增长。

  根据国家统计局统计,2018年社会消费品零售总额380987亿元,同比增长9.0%;化妆品商品零售2619亿元,同比增长9.6%(限额以上单位商品零售)。

  根据欧睿、中怡康、尼尔森等第三方研究公司的预测和统计,中国日化行业整体发展呈现新常态:整体市场的增速将保持稳中有进的态势,欧睿预测未来五年平均复合增长率约为8.2%,2017年行业对比去年同期增长率为9.6%,预计2022年市场规模可达到5352亿元。

  同时,电商兴起,尤其是跨境电商和网红直播等新业态,也为华强北向周边电商企业或网红提供了定制产品的可能。现在华强北的租金已经大幅降低,借助进口品牌稳定的质量和成熟的产品体系,吸引了大批的消费者。

  华强北有科技的先天优势,在这里很多商人有敏锐的眼光和独立的判断,还有他们对国外产品趋势能够快速了解,这是内地很多商圈无法做到的,也是华强北经久不衰的重要原因。

  为什么有人认为华强北档口集体改卖美妆是病态呢?这种担心其实也不无道理。

  美妆行业近年来持续得到资本方的关注和加持,美妆行业相关新三板公司和上市公司也越来越多,但是在渠道方面,还没有一个区域像华强北一样集中挺进美妆零售行业。如果说美妆行业市场足够大,那么也无可厚非,关键是以零售为主的百货和批发行业整体增速放缓,甚至有很多地方出现业绩下滑现象。在这种情况下,华强北凭什么独领风骚?

  靠零售?深圳还有很多商超、百货、专卖店等渠道在销售化妆品,而且客户相对稳定,深圳的消费者或许在购买电子产品后或看过媒体报道后,在这里进行美妆消费,但这种情况不足以支撑大量档口改卖美妆。茂业天地今年化妆品销量增长50%,明年如果有越来越多的商场转型,还能保持50%的增长吗?恐怕不能吧!

  靠批发?全国的日化批发市场还少吗?华强北比起广州美博城化妆品批发市场、兴发化妆品批发市场等,华强北有优势吗?有多大优势呢?深圳的化妆品供应链体系、成本能和广州比吗?恐怕也不能吧!

  华强北能比的可能也就是化妆品进口方面不比广州弱,但这并不能构成华强北集体销售美妆的绝对优势。

  目前华强北销售美妆产品的商家还不算多,大量的人流可以让他们盈利,加上部分档口自营电商、给周边电商企业或网红供货,基本上属于良性竞争。这也是形成赚钱效应的重要原因。但不是所有的档口都能很好的进行电商销售、给电商或网红供货。

  在国内很多行业,普遍存在着跟风现象,当看到别人赚钱后,大家就会蜂拥而入,继而开始相互模仿或进行价格战,最终让市场由蓝海变为红海,结果大家钱越赚越少,甚至亏损。而化妆品行业属于相对开放的行业,进入门槛较低,更加剧了这一竞争。

  美妆行业高速增长的同时,电商增速已经开始放缓、消费者也开始更理性的选择品牌,不仅是华强北,整个美妆行业都受到了到影响。以上海上美化妆品有限公司和韩后化妆品股份有限公司为代表的日化企业,因为销售未达预期,已经开始大幅缩减广告,企业现金流也受到影响。

  在这种情况下,消费者越来越注重品牌影响力、研发实力、品牌个性和产品效果,市场竞争愈发激烈,寡头竞争会逐步形成,未来美妆行业的增长主要是通过巨头们持续、大量的研发投入和高科技成果转化来实现。

  而在华强北,真正供消费者选择的品牌并不多,而集体转型销售美妆产品的档口,还能享受多少红利,取决于品牌的研发投入和产品的更新迭代周期,以及品牌的影响力。

  如果单凭简单的过路人流量、产品包装和概念的模仿,以及产品的价格,早晚会被淘汰。而在这一过程中,持续加入华强北集体转型卖美妆产品这样的现象,或许真的就会呈现出病态化。


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